❗ 5 הטעויות הכי נפוצות שמוכרי דירות עושים – ואיך להימנע מהן

מכירת דירה היא לא רק עסקה כלכלית – זו גם חוויה רגשית, תהליך מלא בהחלטות, ולעיתים גם לא מעט תסכולים.אבל הרבה מקרים של "עסקה תקועה", "חודשים בלי קונים", או "מכירה בהפסד" – נובעים מאותן טעויות שחוזרות על עצמן.
אז אם את מוכרת נכס (או מתכננת בקרוב) – הנה המאמר שיעזור לך להימנע מהמלכודות הנפוצות ביותר 👇

❌ טעות #1: תמחור לא ריאלי – "אני אנסה, אולי יתמזל המזל"

מוכרים רבים מתחילים עם מחיר גבוה מהשוק, מתוך מחשבה ש"נראה מה יקרה".

אבל בפועל, הדירה פשוט לא מקבלת פניות, או נשרפת לאחר שבועיים אונליין.קונים חכמים, מתייעצים עם שמאים ומתחרים ביניהם – והם יודעים לזהות דירה שמחיר שלה מנופח.

✔ הפתרון:

• לבצע השוואה מול עסקאות אמיתיות באזור (לא רק מודעות ביד2!)
• לשקול הערכת שווי ממומחה
• להקשיב לפידבק מהשטח – אם אין פניות, השוק מדבר.

❌ טעות #2: הצגת הדירה כמו שהיא – בלי הכנה

"שהקונה יבוא ויראה איך היא באמת" – זו גישה שיכולה לעלות ביוקר.

בית לא מסודר, מלא חפצים, או בלי תאורה מתאימה – פשוט יוצר רושם לא טוב.

✔ הפתרון:

• סידור, ניקיון, והוצאת פריטים אישיים (תמונות משפחתיות, עומס ויזואלי)
• צילום מקצועי עם אור טבעי, זוויות טובות
• סטייג’ינג קל: עציץ, נר, כריות – עושה פלאים 🎍

❌ טעות #3: ניסיון למכור לבד – בלי אנשי מקצוע

הרבה בעלי נכסים חושבים שהם יחסכו כסף אם ימכרו לבד.

בפועל, רובם מתייאשים אחרי חודשים של טלפונים לא רלוונטיים, מיקוח מתיש, ובדיקות משפטיות שתקועות.

✔ הפתרון:

• להיעזר במתווך\ת מקצועי\ת שמכירה את השוק
• ייעוץ משפטי נכון
• הבנה בתהליך: מיסים, חוזים, בדיקות בטאבו

❌ טעות #4: הסתרת מידע חשוב

נזילה קטנה? סכסוך בבניין? חוב לוועד?

יש מוכרים שמעדיפים "לא להיכנס לזה", אבל הקונה יגלה את זה – והאמון יתמוסס.

✔ הפתרון:

• שקיפות מלאה = חוזקה, לא חולשה.
• גילוי נאות משדר אמינות ומונע תביעות.
• מה שאת יודעת – הקונה חייב לדעת.

❌ טעות #5: לחכות ל"קונה החלומות" ולדחות הצעות טובות

הרבה מוכרים מקבלים הצעה טובה – אבל מחכים כי אולי תבוא אחת "אפילו יותר טובה".

ואז חולף חודש, ואז חודשיים… ובסוף הם מוכרים במחיר נמוך יותר.

✔ הפתרון:

• להבין מה מחיר שוק ריאלי ולהיות פתוחים להצעות הגיוניות.
• כל יום שהדירה עומדת = הפסד פוטנציאלי.
• לנהל מו"מ חכם – לא מתוך תקווה, אלא מתוך הבנה מקצועית.

💬 לסיכום:

מכירת נכס זה פרויקט שדורש אסטרטגיה, הכנה וניהול נכון.

עם ליווי מקצועי, תמחור מדויק, הצגה חכמה ושקיפות – אפשר למכור את הדירה שלך במהירות, בביטחון, ובמחיר ראוי.ואם את לא בטוחה איך להתחיל, כמה שווה הדירה שלך, או מה הצעד הבא – אני כאן ללוות אותך לאורך כל הדרך