מה עושים קודם? קונים או מוכרים?
חד משמעית קודם כל מוכרים את הבית ואחר כך קונים בית. למכור! אתה בטח לא רוצה לקנות ולהשקיע את הכסף שלך על הבית החדש ואז לרדוף אחרי המכירה ולהביא את עצמך להפסד ענק!
מתווך טוב ידאג לך לזמן פינוי הדירה שלך אך ורק כאשר תמצא את הבית הבא שלך.
עסקה זו נקראת BACK TO BACK והיא הכי פופולרית ומבוקשת. - וכל זאת על מנת שלא תישאר "קירח".
מוכרים את הבית על פי הזמנים שלך, תוך כדי כבר מבשלים קניה אבל לעולם לא קונים בית לפני שמוכרים את הבית.
האם את עושה שיתופי פעולה עם משרדים אחרים?
אני מתחייבת לשתף פעולה עם משרדים אחרים - הכל למען מכירת הבית שלך. אחרת מה עשינו בזה? כשרוצים לייעל את המכירה חובה לשתף פעולה עם מתווכים אחרים. למתווך יש מאגר קונים כל אחד מהם יכול להיות הבינגו שלך!
למה לי לא למכור את הבית לבד?
- כדי שתמכור את הבית במחיר הכי טוב וכמה שיותר מהר: חובה FOLLOW UP מקצועי לקונה הפוטנציאלי לאחר הביקור. לתת לו את כל הפתרונות מסביב. אל תשכח הקונה רואה עוד כמה וכמה נכסים חוץ משלך ויש לו כל כך הרבה התלבטויות.
- כדי שתקבל את קונה -הבינגו- שלך. אנחנו יודעים הכל על כל מי שנכנס אליך הביתה לפני שהוא מגיע בכלל. וכך מייעלים פי 3 את התהליך.
- כדי לפתור לקונה בעיות שאתה לא יכול לפתור. תנאי תשלום, פינוי שמתאים גם לך וגם לו והרשימה עוד ארוכה... מאוד. מניסיון.
- כדי שתחסוך לעצמך הרבה מאוד זמן, כאב ראש ובעיקר הרבה מאוד כסף(!!!)
- כדי שלא יהיו לך בעיות משפטיות! בעסקה הכי יקרה לך בחיים אתה חייב איש מקצוע! בדיוק כמו שאתה נעזר בבעלי מקצוע לעניינים הרבה הרבה יותר פשוטים. מכירת נכס היא עסקה גדולה, משמעותית ומורכבת.
- כדי שהנכס שלך יגיע לכמה שיותר קונים מדויקים: ע"י שיווק חזק, מדויק ומקצועי, שלא מתבטא רק באתרים חינמיים כמו יד 2 ומדלן. בעזרת מחלקת השיווק הבלעדית שלי - תגיע לאנשים המדויקים לך שלא סתם יטיילו לך בבית ויבזבזו לך זמן יקר.
- כדי שיהיה ניתן לנהל משא ומתן מקצועי ע"מ להגיע למחיר שלך גם אם אתה לא רואה את זה - זה מדעי. בעל הנכס 86% פועל מרגש וכך בוודאות יורדים אחוזי המכירה, המחיר, והזמן..
- רוב המוחלט של בעלי הנכסים מבזבזים זמן יקר ו"שורפים" את הנכס בשוק עד שלבסוף שכרו שירותי תיווך.
בעל נכס יודע להציג את הבית -
איש נדל"ן יודע למכור אותופרסמתי עם מתווך ולא הייתי מרוצה, מה ההבדל?
הבדל של שמיים וארץ. אם הלכת לתקן את הרכב במוסך כלשהו ולא היית מרוצה? זה אומר שתתקן את הרכב לבד? לא אתה תלך למוסך אחר יותר מומלץ.
אם היית פוגש באיש נדל"ן מקצוען - לא היית כאן עכשיו. אתה תרגיש לבד על מתווך אחר שהוא יותר מקצועי.
את/ה עושה כאן את עסקת חייך ואסור לך להתפשר על פחות מהטוב ביותר לעתידך ועתיד משפחתך.
הציעו לי תיווך ללא עמלה או הסכם בלעדיות, מה עליי לעשות?
טעות פטאלית של מוכרי דירות! מתווך שלא לוקח ממך עמלה אין לו מה להציע לך, אחרת היה מעריך את עצמו. אתה היית עובד בחינם?
הוא לוקח עמלה מצד הקונה. מה שאומר שתמיד יהיה בצד הקונה ב-ל-ב-ד.
יוריד לך את המחיר כדי לקחת ממנו עמלה ולעבור NEXT לעסקה הבאה. לא יהיה לו תקציב לממן לך שיווק, ואתה תהיה עוד מוצר מדף בשבילו.
אתה כבר אצלו נכון? מה שיבוא יבוא... מה שיוביל אותך "לשרוף" את הבית שלך בשוק הנדל"ן. ואולי לעשות נזק בלתי הפיך למכירה לטווח הקרוב.
איך מוצאים מתווך מקצועי? יש המון המון מתווכים
שאלה מצוינת! בקלות רבה, איש נדל"ן מקצועי שמעריך את המקצועיות, הידע והניסיון שלו - לעולם לא יעבוד בחינם. האם אתה היית עובד ללא כל תמורה?
תוכל להבין זאת מהשיחה הראשונית איתו. מתווך לא מקצועי ינסה לפתות אותך עם הצעות ש"כביכול" לטובתך, רק כדי לקחת את הנכס למכירה.
אחרי שניסית מתווך ולא היית מרוצה כשתפגוש אחר יותר מקצועי אתה תרגיש זאת. הלב שלך כבר יבחר בו.
מתווך מקצועי ואמין יגיד לך את האמת בפנים ללא התחנפות מוגזמת ואתה תרגיש שהוא הולך לעשות את הכל כדי לעזור לך להגשים את המטרה.
פנו אליי כמה מתווכים איך בוחרים אחד מביניהם?
- הקריטי ביותר: אתה חייב לבחור מישהו אמין. כזה שלא ממציא דמיונות כדי לקחת ממך את העסקה. אתה כבר תרגיש את זה. למשל אם המחיר שלך גבוה מידי הוא יהיה כנה וישיר ויגיד לך את זה.
- מומחה בשכונה שלך - הוא האיש שיביא אותך להישגים הכי טובים. מכיר את האיזור, את האוכלוסיה, את המחירים ובקיצור מכיר את כל מה שנדרש על מנת להביא אותך לעסקה מצויינת!
- משיחה ראשונית אתה כבר תדע האם הוא הולך לסדר לך את הראש לגבי זמן פינוי, תנאי תשלום, ישלים לך את העסקה עם כל העזרה הנדרשת לבעלי מקצוע משלימים במקום שתשבור את הראש לבד.
- איש נדל"ן מקצועי - עם כל הידע שלו: ייתן לך להמשיך בשגרת חייך!! יוריד ממך את העול לחלוטין ויהפוך לך את החוויה לקלילה.
- מתווך מקצועי ואמין יהיה שקוף איך לאורך כל התהליך ויעשה את כל המאמצים בשבילך. בלעדיות היא רק סטיגמה לא טובה, בלעדיות היא הדרך היחידה שלך לקבל את כל מאמץ של המתווך.